Наталья Козлова из Бобруйска много лет проработала на заводе экономистом, а затем инженером ПДО, но в 45 лет решила круто изменить жизнь. Героиня уволилась, получила субсидию от государства на создание бизнеса и открыла студию по изготовлению флорариумов (композиций из живых цветов в стеклянных емкостях) — Florarium.by. Как построить бизнес без опыта, но с большой верой в свои силы — Наталья рассказала в интервью «Про бизнес».
«В 45 ушла с завода в бизнес»
Наталья получила высшее экономическое образование — закочила БГЭУ. И дальше устроилась на завод: сначала экономистом, а затем инженером производственно-диспетчерского отдела. Но работа не приносила удовлетворения.
— В 2024 году я решила кардинально изменить жизнь и пойти к своей мечте. Творчество во мне победило. Хотелось иметь не просто работу, а действительно любимое занятие. А на заводе стало скучно и неинтересно — рутинные задачи, которые выполняешь каждый день.
В принятии решения, что делать дальше, для Натальи сыграл и личный фактор. Мама героини умерла от коронавируса, а она всегда хотела, чтобы дочь шла к своей мечте и развивалась. Поэтому в память о ней и была открыта студия.
— Я уволилась, несколько месяцев отдохнула, а затем случайно попала в Минске на мастер-класс по созданию флорариума. Там подсказали: если это занятие действительно нравится и я хочу заниматься им серьезно, стоит пройти профессиональное обучение.
Я узнала о международной школе флористики и поступила туда. В течение года училась: сессия за сессией, шаг за шагом, экзамен за экзаменом проходила все ступени обучения. Каждый квартал была сессия, а курс построен по четырём сезонам. Затем я успешно сдала экзамены и получила дипломы. Но хочу подчеркнуть: экономическое прошлое очень пригодилось, когда я открыла собственное дело. Без финансовой грамотности выжить бизнесу действительно сложно.
«Люди говорили: «Через полгода закроешься, сумасшедшая»»
По словам Натальи, производство флорариумов — перспективное направление. Это вдохновляющая идея с практически свободной нишей на рынке.
— Выращивание домашних растений сегодня становится новой культурой оформления дома. Оно уже мало связано с привычными горшками и фиалками, которые постепенно уходят в прошлое. Сейчас эта тенденция получила новое развитие: востребованы оригинальные формы, необычные цвета и простой уход. Все это относится к одному из направлений домашнего озеленения — флорариумам.
Я считаю, что производство флорариумов — перспективный бизнес на стыке дизайна и подарочной продукции. Срок окупаемости предварительно может составить 5 лет.
Близкие люди поддержали меня в решении вести собственный бизнес. Но люди в окружении реагировали по-разному: «Как ты решилась?», «Через полгода закроешься, сумасшедшая!». Иногда поддержка одного человека была сильнее критики двадцати пяти, которые уверяли, что не получится.
«Получила субсидию от государства»
Наталья закончила обучение и решила открывать собственное дело. В начале работала как самозанятая, но два года назад приняла решение оформиться как индивидуальный предприниматель.
— У меня были большие планы на развитие, поэтому необходимо двигаться дальше. Именно поэтому перешла от самозанятости к ИП.
В Бобруйском региональном центре занятости можно пройти обучение по бизнес-планированию в Могилеве и получить субсидию на развитие бизнеса. Я обратилась туда, рассказала, чем хочу заниматься. Сотрудники сначала усомнились и спросили, уверена ли я, что такое направление будет востребовано. Я ответила утвердительно. Было и еще одно условие для получения субсидии: человек должен быть безработным и не иметь любого другого дохода.
Я поехала учиться. Меня включили в группу, обучение по бизнес-планированию длилось две недели. Получила сертификаты о прохождении курса в Могилевском государственном университете имени А. А. Кулешова. Нам предоставляли жильё, домой можно было уезжать только на выходные, но и в эти дни приходилось работать над бизнес-планом.
Наталья рассказывает, что преподаватели дали хорошую теоретическую базу по экономике, бухгалтерии и праву. В результате чего героиня самостоятельно подготовила бизнес-план и защитила его.
— Сложность была в том, что готовых шаблонов по моему направлению не было: флорариумы как вид деятельности тогда мало кто знал. Мне даже приходилось обращаться в местный исполком в Могилеве, чтобы уточнить, к какому виду деятельности отнести это направление и как правильно все оформить. Мое дело считалось необычным не только для Бобруйска, но и для Беларуси в целом.
Субсидия, которую государство должно выделило, составила 4 924,04 рубля. Все средства израсходованы так, как заявлено в бизнес-плане, — это было обязательным условием.
На эти деньги приобретены столы, стеллажи, стулья и тумбы, а также большое количество бутылей для садов, бутылок и ваз разных форм и модификаций. В сумму субсидии входила и оплата аренды помещения за один месяц, а также получение ключа ЭЦП. Все перечисленное приобреталось у индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, осуществляющих деятельность на территории Беларуси. Конечно, этих средств было недостаточно, поэтому дополнительно использовала накопленные деньги. Кроме того, в арендном помещении не было ни стен, ни дверей. Но семья у нас дружная — ремонт сделали своими силами.
Затем в течение трех месяцев нужно отчитаться о расходах — героиня подготовила все документы по закупкам, и отчет приняли. По условиям предоставления субсидии, в течение полугода нужно было платить налоги, и год не закрывать бизнес. Если все соблюдено — возвращать деньги не нужно.
— У меня и не было мысли остановиться на этом сроке, сразу смотрела на долгосрочную перспективу. Тем более, конкурентов на рынке Беларуси мало. Ручная работа и креативная идея флориста всегда будет отличаться от штамповки массовых изделий.
В натуральном выражении по бизнес-плану планировали производить 450 флорариумов в год. Сегодня этот показатель значительно выше. Так что получилось даже лучше, чем планировала.
«Могу работать с утра до поздней ночи»
Наталья с энтузиазмом рассказывает, чем именно занимается и какие виды флорариумов бывают. Также бизнес постепенно расширялся: сейчас можно прийти в студию на мастер-класс и своими руками создать композицию.
— Я занимаюсь производством флорариумов ручной работы. Освоила технику «тиффани» и создаю композиции в стекле, выполненные этим способом (в разных формах и вариантах).
Кроме того, произвожу сады в бутылках разных размеров. Есть и небольшие колбы с пробковой крышкой — мини-садики, а также открытые композиции с суккулентами и стабилизированными сухоцветами. Со временем появились подарочные боксы формата «собери сам»: тут есть все необходимое, и по инструкции человек сам создает флорариум.
Бизнес расширяется. Идея проводить мастер-классы возникла сама собой. Человек приходит в студию, чтобы отдохнуть и создать что-то своими руками. Такая услуга у нас стала довольно востребованной.
У меня складывается ощущение, что многие годы я занималась не тем, чем должна. За это время в голове накопилось столько идей и проектов, что не смогу реализовать их за всю оставшуюся жизнь.
Я могу работать с утра до поздней ночи: как только приходит новая идея, хочется сразу приступить к ее реализации. Иногда наступает сильная усталость после завершения крупного проекта. Но такое состояние длится один-два дня, пока не восстановишь силы. Затем в голове рождается новая идея. Помощников в команде нет, поэтому особенно перед праздничными днями нагрузка действительно огромная.
На мне все насущные вопросы, которые нужно решать оперативно. Поэтому рабочий день проходит очень интенсивно и насыщенно: разбираюсь с организацией и документооборотом, занимаюсь поставками и снабжением, сбытом и производством флорариумов. Упаковка, доставка, привлечение клиентов и проведение мастер‑классов — все это ежедневно входит в развитие бизнеса: где и как его улучшить, что купить, как реализовать идею и придать ей креативность.
«Даже для малого бизнеса сайт в 2026 году — это база»
Героиня рассказывает, что решила не ограничиваться аудиторией одного Бобруйска. Чтобы охватить больше потенциальных клиентов — запустила сайт.
— С написанием помогли мои дети-айтишники, чтобы бизнес выглядел современно. В 2026 году иметь свой сайт — это база, даже если говорим про малый бизнес. Интернет-магазины стали одним из самых востребованных способов ведения бизнеса.
Они имеют ряд преимуществ: возможность быстрого начала работы организации магазина с меньшим стартовым капиталом, широкий охват аудитории, больше возможности для маркетинговой кампании и быстрая окупаемость всего проекта. Поэтому сейчас мы работаем по всей Беларуси.
Что касается целевой аудитории, то она достаточно широкая: это женщины от 25 до 44 лет — 75% и 25% — мужчины. Поэтому в этом бизнесе есть риски, связанные только с транспортировкой и уходом за растениями, однако при грамотном планировании и управлении их можно минимизировать.
«Первый заказ оказался для известного актера»
Просим Наталью рассказать про интересные случаи в работе. Один из первых заказов стал для нее особенно запоминающимся.
— Это была история с доставкой флорариума в Минск. Я ехала на учебу и одновременно везла один из первых заказов. В тот день было много задач, поэтому добраться до клиента никак не получалось.
Как раз зима — накануне Нового года. Я несколько раз переносила время доставки. Со стороны это выглядело не очень профессионально. Когда я поднялась к клиенту в подъезд, начала эмоционально извиняться за задержку и поздравлять с Новым годом.
Мужчина все это время спокойно смотрел на меня. Я сразу почувствовала, что передо мной интересный и интеллигентный человек — возможно, художник, архитектор или представитель другой творческой профессии. Я вручила флорариум и снова извинилась. А он ответил: «Деточка моя, вам бы в кино главные роли играть. У вас такая буйная энергетика — ее бы на сцену. Задумайтесь, может, еще не поздно?».
Я рассмеялась и поехала домой. Позже нашла этого человека в Instagram, и оказалось, что это известный актер Игорь Степанов. Так состоялась неожиданная и очень приятная встреча.
«В месяц прибыль может доходить до 2500 рублей»
Средняя стоимость одного флорариума у Натальи — 165 рублей. Финальная цена зависит от формы, размера и наполнения.
— Около 30% дохода уходит на закупку сырья, материалов, декора и форм. Приобретаю все у белорусских поставщиков. На налоги уходит примерно 20% выручки — оплачиваю раз в квартал, как и большинство индивидуальных предпринимателей. По моим подсчетам, рентабельность бизнеса составляет 27%.
Доход варьируется от месяца к месяцу — как, наверное, у большинства предпринимателей. Он зависит от сезона, количества заказов и проводимых мероприятий, а также от праздников. Например, перед 8 марта, Новым годом, 23 февраля или в период подготовки к школе доход заметно выше, чем в обычный месяц.
В итоге прибыль может доходить до 2 500 рублей в удачные периоды. В целом результаты меня устраивают, жаловаться не на что. Бизнес находится в процессе развития и вижу большие перспективы. Думаю, через год-два смогу выйти на более высокий уровень дохода.
«В планах — расширение рынков сбыта»
Спрашиваем у Натальи про планы на ближайшее будущее. Некоторыми из них героиня поделилась.
— Планирую расширять рынки сбыта и работать с крупными флорариумами, на которые есть спрос. Также рассматриваю сотрудничество с кафе и ресторанами, развивая креативные решения для их интерьеров. Также буду работать с офисами и компаниями: предлагать оригинальные подарки к праздникам.
Иногда я думаю: если пару лет назад мне кто-то сказал, насколько это будет сложно, согласилась бы я на это? Ответ однозначный — да. Сейчас я занимаюсь делом всей жизни и чувствую себя на своем месте.
Источник: Про бизнес