«На „качели“ реагируем уже спокойно». Смотрите, как бывший пограничник делает бизнес на головоломках

Новости бизнеса
0
(0)
Фото из архива героя
Юрий Николаев. Фото из архива героя

Еще два года назад Юрий Николаев из Гомеля был пограничником в звании майора — и вдруг уволился в никуда. Чем будет заниматься на гражданке после 15 лет службы, тогда он не очень представлял. Идею подсказали дети — у мужчины их четверо, и все очень любят головоломки. Но вот купить им качественные и интересные игрушки было непросто — в родном Гомеле на тот момент не было специализированных магазинов с «умными» развлечениями. И Юрий решил, что, значит, нужно занять эту нишу самому — и открыл вначале офлайн-, а потом и онлайн-магазин Super Cube.

Решение об увольнении из органов пограничной службы, рассказывает мужчина, было хоть и эмоциональным, но тщательно обдуманным. Тогда ему оставалось пять лет до выслуги, которая дает право на специальную военную пенсию. Если не дослужить до срока — потеряешь ее. Но Юрий ушел.

— За три года до того я получил повышение. Тут бы радоваться, а я в замешательстве: новое место службы теперь в 500 км от дома — в Гродно. С женой решили, что семью перевозить не будем: в Гомеле школы, спортивные секции — двое сыновей профессионально занимаются хоккеем, быт налажен, здесь их жизнь, здесь наш дом. Тем более руководство пообещало, что спустя год я вернусь в Гомель. Однако через год домой вернуться я не мог — стали уговаривать остаться в Гродно еще на неопределенный период. С таким развитием событий я не согласился, и встал выбор — семья или служба. Выбрал первое, — вспоминает мужчина.

Юрий — сам из семьи военных. Папа служил в составе 181 боевой вертолетной базы ВВС Беларуси, брат — тоже пограничник. Да и Юрию служба нравилась, поэтому уходить было непросто.

— Меня поймет, наверное, только тот, кто служил. Самый большой страх — перед неизвестностью. Была служба, где все по уставу и все понятно. А на гражданке-то совсем другая жизнь. Но у меня были опыт, знания, обязательства перед семьей — и это давало уверенность, что что-нибудь обязательно придумаю.

Считаю, что мужчина в любой ситуации может заработать. В конце концов, пойти в такси. Но этот вариант я оставил на крайний случай, хотелось строить свое дело.

Об открытии бизнеса Юрий, признается, мечтал уже давно. Эта идея нравилась и жене. Были небольшие накопления. Но, пока служил, мечты дальше разговоров не заходили — теперь же времени для раздумий и планов стало достаточно.

— Выбирая варианты для бизнеса, мы руководствовались тем, чего не хватало нам лично. Живем в новом спальном районе — и мест, где бы можно было отдохнуть с семьей, здесь совсем нет. Идея открыть центр семейного отдыха с кафе и детскими развлечениями лежала на поверхности.

Фото носит иллюстративный характер. Relax.by
Фото носит иллюстративный характер. Relax.by

По наблюдениям Николаевых, детей в округе хватало, но, кроме рынка и супермаркетов, сводить их родителям некуда. До центра города, где сконцентрирована вся культурно-развлекательная инфраструктура, не близко. А значит, решили начинающие предприниматели, спрос на их семейный центр все-таки будет, — и приступили к поискам места и оборудования.

Подходящее помещение — зал площадью 220 м2 — нашли быстро, а вот с батутами, сухими бассейнами и лабиринтами возникла проблема. Денег на новые не хватало, искали бэушные. Однако найти достойные варианты долго не получалось. А тут — первая волна коронавируса.

— Что будет дальше, мы не знали, уже бушевала пандемия, вводились локдауны. Решили не рисковать — отказались от идеи с центром. Но к этому моменту я уже оформил ИП, заключил договор аренды, и ее уже нужно было оплачивать. € 5 за «квадрат» — то есть € 1100 за помещение в месяц.

Получается, не только не начали зарабатывать, а наоборот — теряли деньги.

Чтобы не терпеть убытки от так и не открывшегося бизнеса, Николаевы решили найти других арендаторов — и уже через два месяца сдали помещение в субаренду за € 8 за квадрат магазину секонд-хенд. Часть денег получалось вернуть.

Юрий отмечает один важный момент: он никогда бы не ввязался в любой, требующий финансовых вложений проект, не будь у него стартового капитала. Варианты с банковскими кредитами семья изначально не рассматривала.

— Когда работал, мы откладывали деньги — примерно 20% от общего дохода семьи. Не всегда удавалось следовать этим правилам, но относительно небольшая сумма у нас на тот момент была. Причем я не рассчитывал все до копейки вложить в открытие бизнеса. Часть денег была припасена на случай форс-мажоров.

То есть бизнес не случился, но семья по этому поводу не впала в уныние и растерянность. Наоборот — использовала время, чтобы спокойно, не суетясь, подумать и понаблюдать.

— В который раз убеждаюсь, как важно быть внимательным к своим детям. Наш старший сын стал увлекаться головоломками. А купить-то их было особо негде. В основном заказывали в интернете. Но тут такой продукт, который перед покупкой хочется потрогать руками. Не раз у нас такое бывало: приходил онлайн-заказ — и разочарование, потому что там не то, чего ожидал.

Так у Николаевых родилась новая идея бизнеса: решили открывать офлайновый магазин головоломок.

Фото из архива героя
Фото из архива героя

В июле 2020 года Юрий взял из накоплений 2 тыс. бел. рублей ($ 800) и отправился в Минск. Там у оптовиков закупил небольшую партию кубиков Рубика, пазлов, лабиринтов. Вернулся в Гомель — и принялся искать помещение, где все это продавать.

— Конечно, хотелось красивого помещения с красивым открытием — шарики все эти, музыка, кейтеринг с пирожными. А потом отбросили эмоции и трезво посмотрели на нашу ситуацию. Экономическое положение в стране не самое лучшее, а головоломки — не товар первой необходимости. Вложить можно сколько угодно — а как отбивать-то будешь? Поэтому для начала решили обойтись островом в торговом центре. Цена аренды — € 100 за квадрат в месяц, у нас 1,5 квадрата. Еще купили кассовый аппарат и терминал за 250 бел. рублей ($ 100). Самой затратной статьей расходов стали витрины, за них пришлось отдать 2800 бел. рублей ($ 1150), и это еще очень дешево.

Магазин умных подарков семьи Николаевых Super Cube открылся в сентябре 2020 года. Юрий сам стал за прилавок и работал с утра до вечера. Параллельно занимался поиском новых поставщиков товара, вел бухгалтерию. Жена отвечала за продвижение в соцсетях: развивала аккаунт проекта в Instagram.

— Заниматься всеми рабочими процессами лично — это была моя принципиальная позиция. Ведь чтобы взять наемного работника, того же бухгалтера, надо хотя бы понимать, что от него требовать и как его контролировать. Поэтому мне важно было погрузиться в тему самому.

Первое время продажи шли хорошо — но в ноябре вдруг обвалились в два раза. Для Николаевых это стало неприятным потрясением.

Было непонятно: что же они делают не так, почему вдруг головоломки перестали покупать.

— Оказалось, что наш товар тоже подвержен сезонности. Осень, люди готовятся к зиме, покупают теплую одежду и обувь — денег на необязательные вещи у них просто не остается. Зато в декабре видим рост более чем на 150%. Потом, после рождественских и новогодних праздников, снова спад. Теперь мы на такие качели реагируем уже спокойно, — улыбается Юрий.

Фото из архива героя
Фото из архива героя

Сегодня в магазинчике Николаевых можно найти сотни умных игрушек — от модных незатейливых поп-итов до сложнейших конструкторов для радиолюбителей.

Рентабельность бизнеса в среднем составляет 50% — и семью это радует, но останавливаться на этом они не собираются.

В ближайших планах Николаевых — развиваться в онлайне, и они буквально на днях запустили интернет-магазин, вложив в разработку — говорят, знакомые по дружбе помогли — всего 350 бел. рублей (около $ 145). В долгосрочных же — открыть шоурум головоломок с игровой зоной и фестивалями, которые объединят любителей и фанатов «умных развлечений». Эта ниша пока в Гомеле тоже пустует.

Источник: Про бизнес

Нажмите на звезду, чтобы оценить материал!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Так как вы нашли эту публикацию полезной...

Поделитесь статьей в соцсетях!