Сергей Кожарнович — основатель компании Tezam, разработчика конструктора приложений в Telegram для бизнеса. За год компания прошла путь от поиска первых инвестиций до сотрудничества с крупнейшими банками. В интервью «Про бизнесу» Сергей поделился историей развития своей компании и рассказал, в каких нишах у бизнеса денег нет.
«Год назад все крутили пальцем у виска — вы делаете то, что никому не надо»
— С момента начала работы Tezam прошло чуть больше года. Сама идея нашего продукта появилась случайно и на одном из хакатонов мы буквально за пару дней сделали MVP и практически сразу же начали продавать. За год с компанией, про которую говорили «вы делаете то, что никому не надо» и крутили пальцем у виска прошел практически ровно год, и на рынке наконец-таки появились конкуренты. Мы такие: «Да, это кому-то надо».
Когда мы выиграли стартап-марафон, я понимал, что мне не хватает лидерских качеств, технических скиллов, потому что пул задач был большой и командой нужно было грамотно управлять. Как раз в то время мне предложили в Москве хорошую работу за хорошие деньги, и в подчинение дали 30 дизайнеров. Режим работы был бешеным — я приходил в офис к 8 утра, а уходил оттуда в 11 вечера. Однако, Москва дала свои контакты — я познакомился с человеком, у которого пять своих стартапов на американском рынке.
Дальше у меня появился адвайзер. Очень интересный опыт и очень непонятный. Моими деревенскими обывательскими глазами вообще непонятно, что он делает. Этот человек отправлял ссылки на инвестиционные платформы и говорил зарегистрироваться там. После регистрации я подавал на них заявки, созванивался с инвесторами и рассказывал про проект. В результате нам были готовы дать инвестиции в Казахстане, Узбекистане и США. Я прыгал, как маленький ребенок. Затем казахи передумали из-за того, что мы из Беларуси, в Узбекистане поставили условие открыть офис у них в стране и переехать туда. Фонд из США вначале одобрил инвестиции в $ 500 тыс. за 10%. Для белорусского стартапа это манна небесная. Однако, потом они также передумали, из-за того что в их портфеле уже был очень похожий проект. С Узбекистаном не срослось еще и потому что нам нужно было порядка $ 25 тыс. для переезда, а таких денег не было. Я задал адвайзеру вопрос: «Готов ли ты сейчас инвестировать порядка $ 25 тыс. в компанию на переезд? Он ответил: «Нет» и мы с ним попрощались.
Сейчас в России пытаются заблокировать Telegram, но самое комичное, что заявок приходит все равно из России больше, чем из Беларуси. Я нахожу объяснение этому в том, что в полную блокировку никто не верит, а предприниматели из РФ более активны. Беларусы в этом плане очень консервативны, им сложнее донести ценность новых продуктов и тяжелее продать.
«Тратим сейчас больше, чем зарабатываем»
У нас два тарифа. Первый — разовый платеж 500 byn и комиссия 3% от всех платежей через приложений, второй — 2500 BYN разовый платеж и 150 BYN ежемесячная подписка. Когда у бизнеса небольшие обороты, ему эти 3% выгодно отдавать каждый месяц. Включаем математику: Яндекс забирает от заказа 15%. Мы говорим бизнесу: «Смотрите, мы даем инструмент, благодаря которому вы можете привести клиента с помощью геймификации — подпишись, приведи друга, заработай бонусы». И вы за эту продажу вы дадите нам 3%.
Сейчас на рынке есть Яндекс — монополист. Когда он пришел на наш рынок, мы для России стали 49-м регионом, на который Яндекс полтора года работал в минус. Сейчас бизнес отдает 35% от стоимости заказа. В новогодние праздники при высоком спросе — до 42%. Когда тебе привозят еду за 60 BYN, 35% — это 21 BYN. Это не доход предприятия, это то, что забирает сторонний человек.
Крупный проект случился в феврале. После новогодних праздников у нас начал разрываться телефон — клиенты, с которыми мы долго вели переговоры решили в 2026 г. срочно сделать для себя мини-приложения. И одним из таких клиентов стали организаторы конференции «Пищевка3D». Для них мы запустили функционал со знакомствами. Вы записываетесь на конференцию, когда оплатите, и вам открывается функционал знакомства с участниками. В профиле специальность, компания, город, отрасль, должность, описание себя. Карточки можно свайпать и устанавливать контакты. Приложение мы собрали всего за 2 недели.
На текущий момент, учитывая, что с нулевой точки идеи до текущей точки — что мы уже компания с огромным продуктом и версиями различных продуктов — потрачено порядка 500 тыс. BYN. Тратим мы сейчас больше, чем зарабатываем, так как нужно как можно быстрее расти, разрабатывать софт и ни в коем случае не останавливаться.
«Сейчас бьюти-бизнес выживает, там денег нет»
За год нашей работы я сделал для себя интересное открытие. В самом начале мы делали фокус в продажах на бьюти-бизнес. В какой-то момент стало понятно, что у людей в этой нише совсем нет денег. Сейчас они в большинстве своем еле выживают. Иначе дело обстоит в общепите. Хотя в Беларуси собственники заведений еще не до конца понимают, зачем им подобные приложения.
В начале февраля вышел закон, запрещающий продавать без наличия сайта. Мы про это знали сильно заранее и еще полгода назад начали создавать сайт, дублирующий приложение, с таким же визуалом, который на десктопе будет хорошо выглядеть. С идеей, что сайт сделан так, чтобы он сам себе двигал по SEO. Но чтобы что-то купить, надо авторизоваться через Telegram. Контакт получен, с ним можно взаимодействовать и писать ему напрямую через чат. Наш основной домен tezam.by зарегистрирован в Беларуси. Бизнес, который к нам приходит, может запускать сайт на нашем поддомене.
Мне очень часто говорят переезжать в другую страну и работать на иностранном рынке, но сейчас я очень хочу помочь бизнесу в Беларуси. У меня цель в первую очередь построить крупную компанию здесь, помочь людям здесь, а уже потом открывать для себя новые рынки. До Беларуси тренды доходят дольше, чем до России, и предприниматели у нас в стране принимают решения не так быстро, как в России. Но я верю, что и у нас бизнес наконец-то уйдет от дорогих и неудобных приложений, и наконец-то начнет пользоваться мини-приложениями в Telegram.
Источник: Про бизнес