Станиславу Тарасюку 19 лет. Как и многие его ровесники, он студент. А еще — сейлз, маркетолог, аналитик, предприниматель с опытом, основатель бизнеса по рекламе на бортах такси. У парня практически нет перерывов между парами и рабочими встречами, а единственный отпуск в этом году занял всего 3 дня. Рассказываем историю молодого бизнесмена.
Заканчивая 11-й класс, вместе с кофаундером открыли школу программирования
— Я — родом из Барановичей, работать начал еще в 9−10 классах школы. Мы перепродавали технику, занимались голубикой. Ягоды возили из Пинска в Барановичи, паллетами, прямо на электричке. За два месяца мне удалось заработать около полутора-двух тысяч долларов — на эти деньги я купил себе iPhone. Системного бизнес-мышления у меня тогда еще не было. Я понимал: куплю, продам, на разнице заработаю.
Потом Станислава от школы отправили в Национальный детский технопарк: там школьники учатся и создают свои научные проекты на базе лабораторий. Лучших учеников ждет счастливый билет. Если их проект выигрывает в отборе, участник получает ходатайство — и возможность без экзаменов поступить в университет.
— В первый раз у меня не получилось выиграть. Во второй раз — в начале 11-го класса — я попал на направление «Энергетика будущего», прошел отбор. Мы разработали проект района с автоматической энергосистемой, он был признан лучшим. Наша команда защитилась, отпитчилась. Двое из нас получили личные ходатайства для поступления. И теперь я учусь в БНТУ по специальности «Проектирование и эксплуатация атомных электростанций», на третьем курсе — делится опытом Станислав.
Еще в Национальном детском технопарке парень познакомился с единомышленниками. Он рассказывал о своем опыте ресейла, один из учеников подхватил эту идею. Так, заканчивая 11-й класс, кофаундеры вместе открыли школу программирования в направлении вайбкодинга.
Сайт сделали самостоятельно, воронки продаж тоже собрали сами. Обучение делегировали нанятым репетиторам.
— К нам приходили ученики, которые хотели попасть в технопарк. Для этого им были нужны базовые знания программирования — и мы их давали. Порог входа в технопарк уже тогда был высоким, проходили один из пяти-десяти желающих. Наше обучение повышало шансы на поступление. Параллельно у нас можно было изучать, например, польский — тем, кто планировал поступать за границу.
Случайно в Instagram кофаундеры увидели пост о StartUp Space — молодежном предпринимательском сообществе на базе БГУ. Так они попали на акселерацию, прошли 8-недельный интенсив по тому, как строить свои продукты от стадии идеи до MVP (минимально жизнеспособного продукта).
Нетворкинг на Space Day затянул парня в продуктовый менеджмент. И если раньше он делал бизнес в своем понимании «выручка — расходы = чистая прибыль», то после StartUp Space получил системное понимание финансов, маркетинга. Забегая вперед: сейчас Станислав сам развивает подобный проект для молодых стартаперов уже в БНТУ.
— Те, с кем я изначально начинал на акселерации, в какой-то момент отказались в ней участвовать. Я перешел в другой проект — в качестве продакта начал работать над вертикальными фермами. Это многоярусные экосистемы, в которых можно выращивать зелень без открытого грунта. Например, внутри дома или квартиры. Такая история очень распространена в Китае, мы решили воплотить ее в Беларуси. И сегодня этот стартап сотрудничает с Великим Камнем.
Бизнес с вертикальными фермами показался Станиславу недостаточно рентабельным:
— Да, мне нравилось, что продукт можно увидеть, потрогать, что он физически существует. Но маржинальность меньше 30% мне не подходит. Я вышел из проекта.
«Выработал скилл печатать на двух ноутбуках одновременно»
Параллельно Станислав получал опыт в найме. Работал в банке, анализировал международные рынки, был ассистентом у нескольких бизнесменов, рекрутом в центре онлайн-репетиторства. На базовом уровне освоил программирование, дизайн, таргетинг.
— Я получал по чуть-чуть знаний из разных сфер. И не переставал развивать свои продукты. Было такое, что сидел на рабочем месте в отделе продаж в наушниках, звонил и разговаривал с клиентом по работе. И параллельно переписывался с другим клиентом по собственному бизнесу — уже с личного устройства. Я даже выработал скилл печатать на двух ноутбуках одновременно. Например, в одном у меня операционка, в другом — общение с клиентом.
В 2025-м Станислав вышел из всех проектов. И снова поехал на Space Day, чтобы понять, куда двигаться дальше. У него был запрос на свой бизнес, но уже не в формате стартапа.
— К тому моменту я устал работать в голубом океане. К тому же, сейчас из-за нейросетей порог входа в стартапы стал очень низким — навайбкодить можно что угодно, буквально за вечер. Мы с партнерами решили делать бизнес по рекламе на бортах такси — CarAd Agency. Я сразу отпитчил наше предложение перед несколькими крупными белорусскими заказчиками. Они не согласились, — улыбается Станислав. — Стартовали за собственные средства, за первые полгода работы мы с кофаундерами лично вложили в бизнес 12 тысяч рублей.
Постепенно партнеры вышли из проекта и Станиславу пришлось все задачи решать самостоятельно. Систему, в которую включены и таксопарки, и заказчики, и те, кто оклеивает машины, он сформировал, можно сказать, от обратного.
— Сначала я в холодную обзвонил крупнейшие парки, зарегистрированные в реестрах. Многие были готовы соглашаться, когда понимали, кто может стать рекламодателем. Так я набрал на подписание порядка 200 машин из нескольких парков. После чего разослал коммерческие предложения, договорился о трех первых заказах. От четвертого я отказался сам, так как это был беттинг. Уже с конкретным заказом я отправился в рынок оклейки. Нашел партнеров в Минске, а потом и по всей Беларуси — чтобы сделать выполнить задачу, условно, в Пинске, но без выезда и дополнительных расходов. Кстати, мы работаем не только с такси. Можем делать рекламу и на фурах, и на автобусах.
«Есть идеи, которые мы закапываем за пару дней»
Маржа CarAd Agency формируется из двух составляющих. Это проценты: от суммы, которую зарабатывают оклейщики, и от стоимости ежемесячного размещения рекламы на такси. Причем, Станислав отмечает, что вторая часть дохода намного выше первой. Сам денежный поток полностью идет в агентство: и уже оно распределяет средства в соответствии с договоренностями.
— Переменных на нашем рынке тоже две — на бизнес влияют таксопарки и оклейщики. Например, когда появилось WB Taxi, которое платит за размещение брендирования выше среднего, парки подняли цены.
Забрендировать можно и один автомобиль.
— Нам все равно это выгодно за счет высокой LTV, так как договоры действуют от 2 до 24 месяцев. К тому же, у нас большие шансы на апсейл — многим клиентам проще продлить контракт, раз оклейка уже сделана. Маржа в этом бизнесе может составлять и 80, и 100%, все зависит от объема — мы отдельно считаем юнит-экономику каждого заказа.
Одно из главных возражений рекламодателей: как рассчитать эффективность рекламы на такси? Без ответа на этот вопрос нельзя выиграть тендер и заключить договор с заказчиком, который считает ROI до копейки.
— Для аналитики рекламы на транспорте и всей наружной рекламы в целом мы навайбкодили приложение. Как оно работает: мы берем тепловую карту МТС, которая считает количество людей на улице по MAC-адресам (уникальным идентификаторам устройств). Автомобили ездят с GPS-трекером, информация актуализируется ежесекундно — и мы можем посчитать, сколько человек потенциально увидело нашу рекламу. Это приложение помогает нам сформировать УТП и отстроиться от конкурентов. А конверсию позволяют отслеживать QR-коды, например, когда заказчик ведет пользователя уже непосредственно на свой сайт, — объясняет Станислав.
В CarAd Agency постоянно тестируется по шесть-восемь новых гипотез. Так, Станислав думал про рекламу на колесах такси (чтобы в момент вращения изображения превращались в надпись или рисунок), про брендирование велосипедов.
— Есть идеи, которые мы закапываем за пару дней. Здесь нет никаких супер-схем — я просто очень много пробую.
«Все сделал, поспал пять часов и пошел на пары»
Предприниматель хорошо понимает, насколько велика роль качественного нетворкинга. Он не просто ходит на бизнес-ивенты — а знакомится, общается, задает вопросы. Собрав визитки, обрабатывает по адаптированной матрице Эйзенхауэра: распределяет их по колонкам и строкам в зависимости от важности и срочности. Затем — формирует в операционные задачи и делегирует на сотрудников.
— Сейчас в CarAd Agency работает несколько менеджеров по продажам. Но в В2В — долгий цикл сделки, нет быстрых результатов, отсюда идут проблемы с мотивацией и удержанием сотрудников. У нас большая текучка кадров, люди сдаются спустя два-три месяца. Хотя бывает и наоборот: ко мне устроилась подработать девушка, которая была в декрете. Она сделала продажу, ушла. И до сих пор получает свои проценты.
Пока что Станислав ездит на встречи и закрывает большую часть сделок сам:
— Я люблю тестировать разные способы выхода на ЛПР. Например, сначала искал нужные имена и фамилии через LinkedIn, потом находил их по никам в Telegram. Был и такой кейс: чтобы выйти на маркетолога в крупной компании, я зашел к ним на сайт и набрал первый попавшийся номер в разделе «Контакты». Сказал: «Добрый день, меня зовут Станислав, я только что общался с вашей коллегой Анной». Девушка ответила, что Анн у них нет. Я говорю: «Возможно, перепутал имя. Но она точно из отдела маркетинга. Она просила сегодня срочно ей позвонить, это очень важно». И, конечно, получаю нужный телефон.
Постепенно CarAd Agency превращается в экосистему, растущую вертикально и горизонтально. Станислав планирует открыть свой бокс по оклейке, запустить мойки, заняться обслуживанием транспорта и спецтехники, а также думает о развитии других рекламных направлений, в том числе и в digital.
Предприниматель не сразу вспоминает, когда у него был последний отпуск. Когда в апреле 2026-го парню исполнилось 19, он подарил себе поездку в Москву на 3 дня. Летом вместе с девушкой выбирался в кемпинг. На этом все — он действительно работает без выходных. И даже если уезжает, остается на связи:
— Вспоминаю одну ночь после трудного дня. Мне нужно было сделать какую-то операционную задачу, а я лежал и думал «я сейчас вообще не встану». Полтора часа смотрел в потолок, думал о том, что лучше меня мою работу никто не сделает. Встал, все сделал, поспал пять часов и пошел на пары.
Сейчас парень продолжает учиться и обучать других. Он взял на себя менторство В2В-продавца для собственной компании. Делится опытом со студентами БНТУ, представителями российского «Сколково», Высшей школы экономики, что-то узнает от них:
— Я начинал свои проекты без теоретической базы. Сейчас понимаю, что, обучись я раньше, я бы мог сделать еще больше и лучше. Но, с другой стороны, иногда без знаний проще работать — ты меньше предполагаешь и быстрее экспериментируешь. К тому же, в нашей стране не так просто достать большие данные для «примерки» на рынок тех или иных идей. Проще сразу погрузиться в специфику и получить собственный опыт.
Источник: Про бизнес