Рынок труда для IT-специалистов и узкопрофильных технических экспертов сегодня сильно усложнился. На популярных агрегаторах и в LinkedIn даже сильные кандидаты теряются в огромном потоке откликов, получая мало релевантных предложений. ИИ лишь усугубил проблему. Основатель «Wantapply.com» Эльдар Азизов сам прошел через внезапное увольнение и на личном опыте ощутил всю тяжесть современного поиска работы. Именно поэтому он создал платформу, где компании получают доступ к проверенным кандидатам, а соискатели — только к верифицированным компаниям и актуальным вакансиям. В интервью с «Про бизнес» Эльдар рассказал, почему классические решения уже не справляются и как Wantapply пытается навести порядок в этом хаосе.
«Меня внезапно уволили и нужно было очень быстро найти новую работу в сжатые сроки»
— Последние десять лет я посвятил продуктовому дизайну интерфейсов. Начинал в e-commerce агентствах, где создавал интерфейсы для крупных ритейлеров — М. Видео, Castorama и других интернет-магазинов. Потом восемь лет проработал в геймдеве. В Wargaming занимался «World of Tanks» — проектировал все, с чем игрок напрямую взаимодействует: интерфейсы геймплея, мета-игры, покупку скинов, кастомизацию и другие механики. Позже разрабатывал геймплейный интерфейс для футбольного симулятора UFL и участвовал в запуске нового FPS-шутера Ncore. Так что моя специализация была довольно узкой.
Три года назад меня внезапно уволили. На тот момент я уже пять лет жил в Беларуси по рабочей визе с иностранным гражданством. Компания пыталась оформить увольнение одним днем, но по белорусскому законодательству так нельзя. В итоге я договорился доработать еще несколько недель. Это был настоящий стресс: нужно было очень быстро найти новую работу в сжатые сроки. Именно тогда я всерьез занялся поиском новой работы и быстро понял, что проблема у многих айтишников одинаковая. На обычных агрегаторах нормальных вакансий для узких ИТ-специализаций почти не было. А в LinkedIn сложно выделиться среди тысяч других, даже с хорошим опытом. Отклики просто терялись в потоке. Через знакомых эффективность оказывалась в разы выше. Фактически современного удобного решения, которое реально работало бы в пользу соискателей, не существовало. Именно тогда эта идея крепко отпечаталась в голове: нужно что-то принципиально другое.
Сначала я запустил комьюнити в Telegram. Вакансий приходило все больше — по 200−300 в месяц. Публиковать вручную стало невозможно: канал не позволял нормально таргетировать вакансии и соискателей, модерация отнимала слишком много времени, начали появляться NDA-офферы от рекрутеров-фрилансеров, которые отпугивали нормальных кандидатов. В итоге к маю 2025 г. мы запустили полноценный сервис «Wantapply» — AI-платформу для подбора талантов, которая соединяет компании из нишевых отраслей Web3, fintech, AI/ML, Gaming и смежных сфер с кандидатами на удаленные позиции или с релокацией в Европу, США, Латинскую Америку и Азию. Мы работаем как с ранними стартапами, так и с крупными игроками.
От обычных джоббордов и Telegram-каналов нас отличает несколько важных вещей: соискатели могут писать HR напрямую в личку на платформе, фокус на IT, fintech, релокацию и удаленку с удобными фильтрами, максимальная автоматизация — рекрутеры сами публикуют вакансии, ИИ помогает парсить текст или ссылку, а объявления сами автоматически уходят в архив через 30 дней. А в агрегаторах наоборот большой % объявлений висят мертвыми. Это создает иллюзию большего предложения. Мы постоянно боремся с ботами и спамом, разрешаем регистрацию только реальным пользователям и блокируем парсеры.
При этом платформу регулярно пытаются взломать. Думаю, что это не конкуренты, а так называемые «vulnerable сканеры», которые массово ищут уязвимости. Когда на сайт приходит большое количество обращений, от 20 тысяч в минуту и выше, такие атаки становятся неизбежной проблемой любого растущего бизнеса. Мы все это постоянно пресекаем, и безопасность остается одним из главных приоритетов.
«Монетизация идет за счет платных размещений для компаний: первые три вакансии бесплатно, дальше — € 35 евро за публикацию»
— На развитие сервиса я уже потратил около € 30 тыс. из собственных накоплений. Был период, когда на команду уходило по € 5 тыс. ежемесячно, однако результаты оставались скромными. Мы двигались по ощущениям, постоянно тушили пожары и решали хронические вопросы без четкого плана. Даже собрав сильную команду — дизайнера, аналитика и разработчиков, оставалась актуальной проблема излишней бюрократии, которую я перенял из опыта работы в корпорациях. В какой-то момент стало ясно, что больше нет возможности поддерживать такой burn rate, и нужно срочно перестраиваться. Так мы полностью изменили подход: структурировали работу по этапам, сформировали приоритизированный бэклог задач на полгода вперед, перешли на трекеры задач и другие современные инструменты, а разработку перевели в предсказуемый цикл с двухнедельными итерациями. Благодаря этому сейчас с меньшей командой делаем заметно больше и работаем значительно быстрее и эффективнее. Все дело в правильно выстроенных процессах.
На данный момент у нас 450 зарегистрированных и верифицированных рекрутеров, более 7000 профилей кандидатов, MAU — около 23 тысяч уникальных пользователей, 160 тыс. визитов в месяц. Трафик растет примерно на 15% каждый месяц. Около 50% трафика приходит через SEO, остальное — органика, PR и комьюнити.
Монетизация идет за счет платных размещений для компаний: первые три вакансии бесплатно, дальше — € 35 евро за публикацию. Для сравнения: на локальных рынках Европы цены заметно выше. В Польше средний чек за размещение вакансии часто составляет € 100−300, в Германии — € 800−2000 за одну позицию. На Кипре цены ближе к нашим, но все равно выше. Самая высокооплачиваемая вакансия, которую мы размещали, — $ 12 тыс. в месяц. Это была позиция в стартапе, который разрабатывает AI-сервис для быстрой транскрибации аудио и видеозаписей. В целом средние предложения на платформе находятся в диапазоне $ 3−5 тыс. в месяц, хотя встречаются и значительно более высокие зарплаты.
В ближайшее время мы планируем запустить несколько важных новинок. Во-первых, умный матчмейкер — алгоритм, который будет рекомендовать релевантные вакансии кандидатам и наиболее подходящих кандидатов компаниям. Во-вторых, подписку для рекрутеров с повышением охватов каждой вакансий, расширенной аналитикой и интеграциями с HR-системами. Дополнительно для кандидатов готовим удобные AI-инструменты: автоматический summary по вакансии, генерацию сопроводительных писем и рекомендации по улучшению резюме.
«Большое количество откликов уже почти ничего не решает»
Мировой рынок платформ по поиску работы растет примерно на 13−15% в год. Это уже зрелая сфера с высоким спросом с обеих сторон и сильной конкуренцией в каждом локальном рынке. Главная задача в этом бизнесе — маркетинг и привлечение качественного трафика. Нам важно не просто набирать посетителей, а поддерживать правильный баланс: на одну вакансию должно приходить примерно 15−20 откликов, чтобы схема работала эффективно для обеих сторон. Поэтому мы сосредоточены на получении сильного локального трафика и хороших позиций в SEO по конкретным регионам. Мы сознательно не идем в лоб на самые конкурентные рынки. Наша стратегия — искать либо новые географии с меньшей конкуренцией (сейчас активно смотрим на Латинскую Америку, в частности Мексику), либо глубокие саб-ниши, например только remote-позиции для США и Канады. Технически платформа устроена очень гибко: за пару часов мы можем запустить отдельный локальный джобборд под любой регион или страну — все работает на едином бэкенде, но с собственным дизайном, фильтрами и метками. На Кипре мы уже тестируем такой подход.
Искусственный интеллект сильно изменил и усложнил процесс найма для обеих сторон. Кандидаты с помощью AI теперь легко генерируют сотни резюме и отправляют автоотклики в огромных количествах. В результате рекрутеры тонут в море мусорных откликов и спама, а действительно сильные специалисты с реальным опытом иногда просто не проходят первичный скрининг. С другой стороны, компании активно используют алгоритмы для фильтрации этих откликов, из-за чего даже квалифицированные кандидаты из-за незнания HR-алгоритмов рискуют остаться незамеченными, поэтому сегодня качество и точность стали намного важнее количества. Просто большое количество откликов уже почти ничего не решает. Кандидатам нужно быть готовыми к тому, что массовые рассылки почти не работают, а рекрутерам — постоянно бороться с потоком нерелевантных заявок. Именно эту боль мы и хотим решить в Wantapply: создать инструмент, который помогает обеим сторонам находить друг друга быстрее и эффективнее, минимизируя хаос и мусор в процессе найма.
Источник: Про бизнес