Продажи

Фото: pexels.com Что делать, если в компании назрели перемены, а РОП им противится? Поменять РОПа местами с продавцом! Именно так и поступили в компании «Leadme» во время нашего эксперимента по прокачке отделов продаж с участием эксперта Дмитрия Герасимени. Он предложил компании — участнице марафона план реорганизации, и «перестановка» РОПа была лишь одним из его пунктов. Знакомим вас с результатами финишного аудита […]

Фото: yandex.by Что будет, если продавцу из жертвы стать охотником? Сменить парадигму мышления на более осмысленную и сильную и начать настоящую охоту на клиентов, с которыми можно построить долгосрочный взаимовыгодный бизнес? О том, почему не стоит «облизывать» клиентов и как использовать стратегию «антимаркетинга» для захвата рынка, рассказали Олег Афанасьев и Николай Иняхин, учредители (США, Польша, Украина, Беларусь, Казахстан). Совместно с компанией Interim Business Association мы продолжаем рубрику […]

Фото: zen.yandex.ru «Менеджеры жалуются, что нечего продавать, а деньги на закупки следующих партий товара „связаны“ в неликвидных позициях, скопившихся на складах…» Знакомая ситуация? Тогда эта статья для вас. Олег Афанасьев и Николай Иняхин, учредители (США, Польша, Украина, Беларусь, Казахстан), рассказали о том, как дистрибьюторам повышать маржинальность портфеля брендов и каких результатов можно добиться при помощи грамотного управления ассортиментом. Совместно с компанией Interim Business Association мы продолжаем […]

Фото: pexels.com Что происходит с бизнесами, когда их отделы продаж начинает «перетряхивать» консультант «со стороны»? Чтобы узнать это, мы пригласили в три разных компании эксперта по реорганизации отделов продаж Дмитрия Герасименю. На протяжении полутора месяцев сотрудники внедряли в свою работу изменения, которые предлагал Дмитрий. Сегодня мы познакомим вас с результатами финишного аудита первой компании-участницы — «Глобал Сервис Интернешинал» — и расскажем, чего ей удалось добиться за такой […]

Фото: pexels.com Думаете, у вас все процессы построены идеально? А что сказал бы о вашем бизнесе специалист «со стороны»? Мы пригласили в три разных компании эксперта по реорганизации отделов продаж Дмитрия Герасименю — и теперь делимся результатами. Сегодня вы узнаете, какие изменения предложил Дмитрий для улучшения работы отдела продаж в компании «Капасити» и как на протяжении полутора месяцев сотрудники внедряли их в свою работу. Вот чего удалось добиться за такой короткий период. […]